Ile ludzie są w stanie zapłacić za jacht?

Jachty od lat są synonimem luksusu i marzeniem wielu osób na całym świecie. Posiadanie własnej jednostki pływającej to nie tylko prestiż, ale także sposób na wypoczynek i życie w pełnej prywatności. O ile zakup auta klasy premium jest osiągalny dla wielu, o tyle własny jacht wydaje się być zarezerwowany dla najbogatszych. Ile więc ludzie są w stanie zapłacić za jacht i co kryje się za taką decyzją?

Kto kupuje luksusowe jachty?

Można sądzić, iż jachty są kupowane głównie przez miliarderów czy celebrytów, ale w rzeczywistości grono właścicieli takich jednostek jest znacznie bardziej zróżnicowane. Wśród klientów są nie tylko przedsiębiorcy, ale także sportowcy i osoby ze świata show-biznesu. Różnorodność ta pokazuje, iż jacht to coś więcej niż zwykły luksusowy gadżet. Dla wielu osób jest to spełnienie życiowego marzenia, w które są gotowi zainwestować znaczące sumy.

Jakie są najczęstsze motywy zakupu jachtów?

Zakup jachtu to też decyzja związana ze stylem życia. Większość właścicieli używa swoich jednostek do pływania po Morzu Śródziemnym, a zimą przenosi się na Karaiby. To dwa główne regiony, gdzie luksusowe jachty spotyka się najczęściej. Klienci z Europy, Stanów Zjednoczonych czy Bliskiego Wschodu dominują w zamówieniach, a branża rozwija się dzięki obecności na prestiżowych targach w Cannes, Monako, na Florydzie czy w Dubaju– mówi dla Polski Morskiej Prezes i Założyciel Stoczni Sunreef Yachts Francis Lapp

Zakup to najczęściej po prostu realizacja marzenia o posiadaniu jachtu. jeżeli ktoś decyduje się zbudować z nami jacht, to znaczy, iż marzył o zrealizowaniu konkretnej wizji. Budujemy spersonalizowane jednostki, więc dajemy klientom możliwość stworzenia czegoś wyjątkowego. Oczywiście, wielu klientów odda swoje jednostki w czarter. Z reguły, klienci nie mają czasu korzystać z jachtów przez cały rok, więc ich wynajem wydaje się rozsądną opcją, która pomaga im zrównoważyć koszty operacyjne. – dodaje Francis Lapp

Za co płacą klienci?

Cena jachtu zależy od wielu czynników. Najważniejsze z nich to model, poziom personalizacji, zastosowane technologie oraz ekologiczne rozwiązania. Sunreef Yachts, jedna z wiodących stoczni na świecie, oferuje swoim klientom możliwość pełnej personalizacji. To nie są jednostki seryjne – każdy jacht jest unikalny i budowany pod konkretne wymagania właściciela. Od wyboru materiałów wykończeniowych po zaawansowane systemy zarządzania energią – możliwości są niemal nieograniczone.

Droższe są także jachty elektryczne i wyposażone w specjalny system paneli słonecznych. Należy jednak pamiętać iż właściciele jachtów elektrycznych oszczędzą dużo pieniędzy w dłuższej perspektywie. Takie jednostki nie tylko zużywają kilka paliwa, ale i są mniej wymagające jeżeli chodzi o serwisowanie. – komentuje Dyrektor techniczny Nicolas Lapp

Klienci coraz częściej decydują się na ekologiczne opcje, które minimalizują wpływ na środowisko.

Jakie są najdroższe jachty?

Najdroższe jachty na rynku to prawdziwe cuda inżynierii i designu. W stoczni Sunreef Yachts w tej chwili budowane są 43-metrowe katamarany żaglowe, które można zaliczyć do jednych z najkosztowniejszych jednostek. Chociaż ceny takich jednostek są poufne, można śmiało przypuszczać, iż przekraczają one dziesiątki milionów euro. W przypadku luksusowych jachtów cena zależy nie tylko od wielkości, ale również od poziomu personalizacji – im bardziej skomplikowane i zaawansowane technologicznie rozwiązania, tym wyższy koszt.

Aktualnie w portfolio zamówień stoczni znajdują się trzy 43-metrowe żaglowe katamarany elektryczne. To bardzo duże i bardzo kosztowne jednostki. Personalia właścicieli i szczegóły cenników to informacje, które bardzo rzadko podajemy. Ze względu na szacunek dla prywatności klientów, takie dane podajemy wyłącznie za pozwoleniem właściciela. – dodaje Nicolas Lapp

Jakie jest zapotrzebowanie na luksusowe jachty? Czy ono rośnie?

Rynek luksusowych jachtów nieustannie się rozwija, a technologia i ekologia wyznaczają kierunki, w które zmierza branża. Pandemia COVID-19 paradoksalnie zwiększyła zainteresowanie zakupem jachtów, co z jednej strony wynika z potrzeby prywatności, a z drugiej – chęci ucieczki od codzienności. Choć popyt nie jest już tak gwałtowny jak w czasie pandemii, przez cały czas utrzymuje się na wysokim poziomie.

Paradoksalnie, sytuacja pandemii znacznie zwiększyła zainteresowanie i popyt na jachty. Cała branża odnotowała wzrost, ale w tej chwili to się stabilizuje. Z przyjemnością zauważamy ogólny wzrost zainteresowania jednostkami wielokadłubowymi, a zwłaszcza ich luksusową odsłoną. W tej dziedzinie jesteśmy pionierami. Ponad dwadzieścia lat temu, wprowadziliśmy na rynek pierwsze katamarany o jakości wykonania i wykończenia godnej superjachtu. – mówi Francis Lapp

Blisko połowa zapytań, jakie trafiają do Sunreef Yachts, dotyczy jachtów elektrycznych lub hybrydowych. Dlaczego? Po pierwsze, świadomość ekologiczna rośnie, a klienci zdają sobie sprawę, iż jachting ma wpływ na środowisko. Po drugie, technologie, które pozwalają zmniejszyć zużycie energii i wody, są teraz na wyciągnięcie ręki.

W przyszłości możemy spodziewać się jeszcze większego nacisku na rozwiązania ekologiczne. Elektryczne i hybrydowe napędy mogą stać się standardem, a coraz więcej stoczni będzie musiało dostosować się do oczekiwań klientów, którzy poszukują energooszczędnych i zrównoważonych rozwiązań.– dodaje

Sunreef Yachts, jako pionier w dziedzinie zrównoważonych rozwiązań, oferuje jachty wyposażone w panele słoneczne, napędy elektryczne i energooszczędną klimatyzację. Jachty te są także budowane z materiałów pochodzących z recyklingu, takich jak przetworzone butelki plastikowe, co dodatkowo zmniejsza ich ślad węglowy. Klienci są w stanie zapłacić wyższą cenę za te innowacje, ponieważ w dłuższej perspektywie przynoszą one nie tylko korzyści środowiskowe, ale i oszczędności finansowe.

Jakie są wyzwania/ trudności w produkcji takiego luksusowego jachtu?

Produkujemy spersonalizowane jednostki, więc proces projektowania i budowy jest bardziej skomplikowany niż w przypadku jachtów seryjnych. Udaje nam się sprawnie pracować między innymi dzięki temu, iż zdecydowaną większość prac wykonujemy samodzielnie. Wszystkie warsztaty potrzebne do budowy i wykończenia jachtu znajdują się na miejscu, więc łatwo nam utrzymać kontrolę nad kluczowym dla nas aspektem – jakością. Największym wyzwaniem jest w tej chwili sprostanie ilości zamówień i terminowa realizacja.– mówi Francis

Jak daleko sięgają możliwości personalizacji jachtów- od wystroju, po zaawansowane technologie

Jeśli chodzi o estetyczne modyfikacje, w zasadzie wszystko jest możliwe – klienci mogą z nami zbudować jacht, który w całości realizuje konkretną wizję. Jako stocznia, dajemy bardzo dużo możliwości personalizacji, także pod kątem zrównoważonego rozwoju. W ofercie materiałów wykończeniowych mamy materiały pochodzące z recyklingu lub nadające się do recyklingu. Mamy także rozwiązania pomagające oszczędzać wodę, lub inteligentnie zarządzać energią na pokładzie. Możliwości jest naprawdę wiele, a na horyzoncie pojawiają się cały czas kolejne.– dodaje Nicolas

Czy klienci zamawiający luksusowe jachty są bardziej wymagający? Zwracają uwagę na detale? Nadzorują prace?

Za każdym razem proces decyzyjny wygląda inaczej. Każdy klient jest inny, a my staramy się dobrze wsłuchać w ich potrzeby. Często cała rodzina decyduje o konkretnych rozwiązaniach, które mają być zastosowane na jachcie. Innym razem, na stoczni zjawia się tylko przedstawiciel klienta. Proces personalizacji jachtu to dużo pracy, ale i też przyjemne doświadczenie dla klientów. W końcu, budowa jachtu polega na realizacji czyjegoś marzenia. – komentuje Francis

Zakup luksusowego jachtu to nie tylko kwestia pieniędzy – to także spełnienie marzeń o niezależności, prestiżu i wyjątkowym stylu życia. Klienci są gotowi zapłacić miliony za jednostki, które spełniają ich najbardziej wymagające oczekiwania. Wzrost zainteresowania jachtami przyjaznymi środowisku pokazuje, iż przyszłość branży to zrównoważony rozwój i innowacyjne technologie. Choć jachty pozostają produktem luksusowym, to jednocześnie odzwierciedlają zmieniające się priorytety współczesnych konsumentów – dbających zarówno o komfort, jak i planetę.

Zdjęcia: Sunreef-Yachts