Klient biznesowy - jak go odpowiednio profilować?

Klient biznesowy pozostaje wyzwaniem dla działów sprzedaży. Jest to związane przede wszystkim z często zupełnie innymi wymaganiami niż te ze strony klienta indywidualnego. Co może ułatwić kontakt z klientem B2B i jak go dobrze sprofilować? Sprawdź.