Dla klientów sama znajomość branży przestaje być realnym wyróżnikiem konkurencyjnym, ponieważ staje się rynkowym standardem

W VII Rankingu Kancelarii Prawniczych według przychodów – edycja 2025, Wolf Theiss zajęła wysokie, 11. miejsce pod względem przychodu na prawnika. Jak podkreśla partner współzarządzający Tomasz Stasiak, sukces ten nie wynika jedynie z doświadczenia zespołu, ale przede wszystkim ze strategii skoncentrowanej na obsłudze złożonych, międzynarodowych transakcji oraz projektów wielojurysdykcyjnych, w których najważniejsza jest koordynacja między biurami w całym regionie. Takie podejście pozwala Kancelarii dostarczać Klientom usługi najwyższej jakości, przy zachowaniu efektywności i spójności w obsłudze projektów – od planowania i negocjacji, po realizację transakcji, jednocześnie wzmacniając długofalowe relacje biznesowe i stabilność finansową.

11. miejsce w rankingu przychodów na prawnika to wysoki wynik w konkurencyjnym otoczeniu rynkowym. Jakie czynniki miały największy wpływ na ten rezultat w 2024 r.?

Od wielu lat Wolf Theiss konsekwentnie realizuje strategię ukierunkowaną na obsługę Klientów i transakcji o charakterze międzynarodowym, gdzie wymagana jest zdolność prowadzenia projektów o wysokim stopniu złożoności. To właśnie koncentracja na wymagających, wielojurysdykcyjnych przedsięwzięciach buduje naszą przewagę konkurencyjną i bezpośrednio przekłada się na wyniki, które dziś obserwujemy.

Na szczególną uwagę zasługuje także rozbudowa zespołu prawa korporacyjnego oraz fuzji i przejęć, którą przeprowadziliśmy w 2023 r. Wzmocnienie kompetencyjne oraz zwiększenie liczebności praktyki pozwoliły nam jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby rynku, skuteczniej prowadzić złożone projekty i znacząco podnieść efektywność operacyjną.

W tym roku planujemy dalsze inwestycje w rozwój zespołu.

Wolf Theiss realizuje znaczną część projektów o charakterze transgranicznym. Jak tego rodzaju projekty wpływają na efektywność zespołu w Warszawie?

Dziś jesteśmy jednym z najsilniejszych graczy w transakcjach transgranicznych w całym regionie CEE/SEE. Ponad 80 proc. naszych projektów ma charakter międzynarodowy, a dzięki temu, iż działamy jako prawdziwy one‑stop‑shop, nasi prawnicy na co dzień współpracują z zespołami z kilkunastu jurysdykcji. Ta stała wymiana doświadczeń znacząco podnosi standard naszej pracy i pozwala nam utrzymywać najwyższy poziom doradztwa.

Takie podejście jest też doceniane przez Klientów. Z ich perspektywy jest to wyjątkowo wygodne i efektywne rozwiązanie. Mogą powierzyć kompleksową obsługę wielojurysdykcyjnego projektu jednej kancelarii, otrzymując zintegrowane zarządzanie projektem oraz przejrzystą komunikację. Takie podejście skraca procesy decyzyjne i eliminuje ryzyko niespójności pomiędzy poszczególnymi krajami.

W jakim stopniu dostęp do sieci CEE/SEE oraz kooperacja między biurami przekładają się na wartość pracy pojedynczego prawnika?

Dzięki ścisłej współpracy pomiędzy biurami w regionie CEE/SEE możemy realizować projekty o skali i złożoności, które dla wielu niezależnych kancelarii byłyby po prostu nieosiągalne. Międzynarodowe kancelarie, takie jak nasza, opierają przewagę konkurencyjną nie tylko na wysokich kwalifikacjach zespołu, ale także na rozbudowanej sieci współpracy, która umożliwia realne połączenie umiejętności prawników z wielu krajów.

W naszej organizacji funkcjonują wyspecjalizowane centra kompetencyjne – jak choćby zespół Corporate Investigations w Pradze – wspierające wszystkie biura w regionie. Zapewnia to naszym prawnikom dostęp do unikatowej, wysoko specjalistycznej wiedzy oraz sprawdzonych najlepszych praktyk, wypracowanych w różnych jurysdykcjach. Stała wymiana know‑how oraz wysoki standard pracy – oparty na konsekwentnym dążeniu do tzw. „legal excellence”, sprawiają iż nasz zespół dynamicznie się rozwija.

Jak Kancelaria łączy szybkie tempo pracy i orientację na domykanie transakcji z utrzymaniem wysokiej jakości doradztwa?

We wszystkich dziedzinach prawa, którymi się zajmujemy, stawiamy na głęboką wiedzę ekspercką. Pozwala to dostarczać usługę najwyższej jakości w krótkich terminach. To samo odnosi się do procesu zarządzania projektami transakcyjnymi.

Jak zmieniają się oczekiwania klientów międzynarodowych wobec polskiego rynku i jak wpływa to na strukturę zespołów w Warszawie?

Coraz częściej Klienci oczekują bezpośredniego kontaktu z doświadczonymi ekspertami, którzy nie tylko doskonale rozumieją lokalne realia, ale także potrafią prowadzić projekty zgodnie ze standardami najbardziej rozwiniętych rynków. Chcą widzieć przy stole negocjacyjnym prawników z wieloletnim doświadczeniem, zamiast polegać wyłącznie na pracy licznych zespołów juniorskich.

My również dostrzegamy tę zmianę, dlatego świadomie odchodzimy od tradycyjnej struktury piramidy na rzecz silniejszej reprezentacji prawników na poziomach seniorskich. To podejście konsekwentnie wdrażamy od kilku lat i widzimy, iż przynosi wymierne rezultaty: większe zaufanie Klientów oraz systematyczne umacnianie pozycji Kancelarii na rynku.

Wolf Theiss podkreśla podejście biznesowe i elastyczność. Jak te elementy przekładają się na długofalową relację z klientami i stabilność wyników finansowych?

W Wolf Theiss stawiamy na doradztwo szyte na miarę – usługi precyzyjnie dostosowane do potrzeb, oczekiwań i tempa działania Klienta. Widzimy też wartość bliskiej relacji z Klientami, wychodzącej poza bezpośrednią relację transakcyjną.

Komunikujemy się językiem zrozumiałym dla biznesu, a nie wyłącznie prawniczym. Tłumaczymy ryzyka wprost, pokazujemy konsekwencje i wspieramy proces decyzyjny w taki sposób, by Klient mógł bezpiecznie realizować swoje cele, również te długoterminowe. Dzięki temu stajemy się naturalnym partnerem w rozwoju, a nie tylko zewnętrznym usługodawcą.

Takie podejście buduje zaufanie, stabilność relacji i powtarzalność współpracy. Klienci wracają do nas, ponieważ wiedzą, iż dostaną praktyczne, biznesowo użyteczne rozwiązania – niezależnie od kraju, zespołu czy specjalizacji. To bezpośrednio przekłada się również na stabilność naszych wyników finansowych: silne, wieloletnie relacje z klientami są najbardziej przewidywalnym i najtrwalszym źródłem wzrostu.

Jaką rolę w osiągnięciu wysokiego wyniku odgrywa efektywne zarządzanie projektami i kooperacja między prawnikami różnych jurysdykcji?

Dzięki naszej strukturze oraz podejściu „one region, one firm” funkcjonujemy jako jeden, w pełni zintegrowany zespół, niezależnie od lokalizacji poszczególnych biur. Umożliwia nam to skuteczne łączenie lokalnej wiedzy regulacyjnej z regionalną perspektywą oraz najlepszymi praktykami wypracowanymi w całej organizacji.

Każdy projekt prowadzony jest w sposób uporządkowany – z jasno określonymi celami, harmonogramem oraz podziałem odpowiedzialności – przy jednoczesnym zapewnieniu Klientowi jednego, centralnego punktu koordynacji. kooperacja transgraniczna nie stanowi u nas wartości dodanej, ale jest standardem codziennej pracy, co bezpośrednio przekłada się na wysoką jakość i efektywność świadczonego doradztwa.

Jakie wyzwania wiążą się z utrzymaniem wysokiego przychodu na prawnika przy rosnącej złożoności regulacyjnej w regionie CEE?

To właśnie rosnąca złożoność regulacyjna w regionie CEE w dużej mierze napędza popyt na wyspecjalizowane usługi prawne. Jednocześnie, wyzwaniem staje się budowanie zespołów o unikatowych kompetencjach regulacyjnych, skuteczne wykorzystanie technologii oraz rozwijanie regionalnej współpracy, która pozwala utrzymać zyskowność bez kompromisów w zakresie jakości doradztwa.

Patrząc w przyszłość, co będzie najważniejsze dla dalszego wzrostu efektywności – rozwój kompetencji sektorowych, dalsza integracja regionalna czy zmiany w modelu pracy?

Kompetencje merytoryczne pozostają absolutną podstawą – bez nich nie ma mowy o wiarygodnym doradztwie. Jednocześnie dla Klientów sama znajomość branży przestaje być realnym wyróżnikiem konkurencyjnym, ponieważ staje się rynkowym standardem.

Tym, co w najbliższych latach może w największym stopniu wspierać dalszy wzrost efektywności, będą nowe modele pracy z klientem, w szczególności oparte na technologii i rozwiązaniach AI. Warto wspomnieć przy tym, iż kancelaria Wolf Theiss została uznana za jedną ze 100 najbardziej innowacyjnych firm w Austrii – i jedyną kancelarię prawną wyróżnioną w kategorii Consulting & Professional Services przez TREND Magazine oraz Statista. To potwierdza, iż nie tylko inwestujemy w technologię, ale przede wszystkim budujemy nowoczesny model operacyjny. W tym kontekście integracja regionalna działa jak katalizator: zwiększa skalę, usprawnia procesy i umożliwia wykorzystanie najlepszych praktyk w całym regionie CEE/SEE.

***

Radca prawny Tomasz Stasiak jest partnerem współzarządzającym kancelarią Wolf Theiss w Polsce, kieruje zespołem Real Estate & Construction.