Granica między skuteczną sprzedażą a łapownictwem menedżerskim

kkz.com.pl 2 dni temu

Jak cienka jest granica między skuteczną sprzedażą a odpowiedzialnością karną za tzw. łapownictwo menedżerskie? Choć wielu menedżerów uważa, iż w sprzedaży wszystkie chwyty są dozwolone, to r. pr. dr Paweł Gołębiewski, Szef Praktyki Przestępczości Międzynarodowej i Obsługi Klienta Zagranicznego, skutecznie obalił ten mit. W wywiadzie „Granice agresywnej sprzedaży w firmach, czyli kiedy prezent dla kontrahenta staje się łapówką”, którego udzielił dla „Dziennika Gazety Prawnej”, zwrócił uwagę, iż sprzedaż przede wszystkim powinna mieścić się w granicach prawa.

Łapownictwo menedżerskie jest wtedy, gdy przyjmujący w zamian za korzyść majątkową lub osobistą albo jej obietnicę w określony sposób wywiera wpływ na działalność gospodarczą.

W wywiadzie nasz ekspert opowiedział o:

konflikcie między działem sprzedaży a compliance, który często wynika z presji na wyniki i przyzwolenia zarządu na nieetyczne praktyki;
o tym, iż odpowiedzialność ponoszą obie strony, zarówno ten, kto daje korzyść, jak i ten, kto ją przyjmuje, a granica między marketingiem a łapówką jest cienka, a o jej przekroczeniu decydują cel i kontekst działania;
o tym jakie rodzaje prezentów są akceptowalne, a jakie nie;
o tym, iż zarząd nie może uchylić się od odpowiedzialności, jeżeli wiedział o takich praktykach lub je tolerował – choćby milcząco;
o tym, iż o odpowiedzialności decyduje ocena dowodów i postawa spółki.

Cały wywiad dostępny jest tutaj: https://www.gazetaprawna.pl/firma-i-prawo/artykuly/10567442,granice-agresywnej-sprzedazy-w-firmach-czyli-kiedy-prezent-dla-kontra.html#gazetaprawna-no-paylock

W KKZ mamy największy dział prawa karnego w Polsce, który specjalizuje się m.in. w sprawach white-collar crime. Nasi eksperci udzielą Ci wsparcia w przypadku podejrzenia lub oskarżenia o poniższe przestępstwa: