W grudniu udostępniliśmy VII edycję rankingu kancelarii prawniczych według przychodów za 2024 r. Jednym z elementów naszego zestawienia jest porównanie przychodów na prawnika. Ten parametr nie opisuje wyłącznie „skali” firmy, ale przede wszystkim pokazuje, jak efektywnie kancelaria zamienia zasoby zespołu na przychód – czyli jak działa jej model operacyjny, jak jest ustawiona wycena, organizacja pracy i jakość portfela zleceń. Rozmawiamy o tym z mec. Dariuszem Szcześniakiem, partnerem zarządzającym kancelarii DeBenedetti Majewski Szcześniak.
Zajęli Państwo 6. miejsce w rankingu przychodów na prawnika. Co w największym stopniu wpłynęło na tak wysoką efektywność zespołu w 2024 r.?
Na ten wynik złożyło się kilka elementów, ale najważniejszy jest nasz model pracy i sposób myślenia o roli prawnika. DMS działa jako butikowa kancelaria ekspercka, w której ciężar merytoryczny spoczywa przede wszystkim na doświadczonych prawnikach, łączących doradztwo sądowe i transakcyjne.
Doradzamy głównie w skomplikowanych projektach, wymagających wiedzy eksperckiej, doświadczenia, a także zrozumienia realiów biznesowych i konsekwencji podejmowanych decyzji. To właśnie połączenie wiedzy, doświadczenia oraz znajomość realiów biznesowych przekłada się na wysoką efektywność naszej kancelarii.
Czy w przypadku kancelarii butikowej przychód na prawnika lepiej oddaje realną pozycję rynkową niż klasyczne rankingi oparte na skali?
W naszej ocenie tak. Rankingi ilościowe, oparte na liczbie prawników, są ważne, ale nie oddają specyfiki kancelarii butikowych. Osiągnięty przychód z pracy statystycznego prawnika pokazuje rzeczywistą efektywność, wartość projektów i – co najważniejsze – zaufanie klientów, którzy powierzają kancelarii sprawy o istotnym znaczeniu dla swojego biznesu, często bardzo skomplikowane.
To wskaźnik oparty na faktach: rzeczywistych zleceniach i uzyskanych honorariach, czyli na tym, jak kancelaria faktycznie funkcjonuje na rynku.
DMS jest kojarzona ze sprawami złożonymi i niestandardowymi. Jak taki profil projektów przekłada się na strukturę przychodów kancelarii?
Projekty niestandardowe rzadko są „masowe”, ale niemal zawsze są bardzo istotne dla klientów. To sprawy, w których liczy się doświadczenie, odpowiedzialność oraz umiejętność zarządzania pracą oraz ocena ryzyka – często na styku prawa i decyzji biznesowych.
W efekcie struktura naszych przychodów opiera się na mniejszej liczbie projektów, ale o wyższej wartości i dużym znaczeniu biznesowym. To naturalne środowisko dla kancelarii butikowej, która stawia na jakość, a nie skalę.
Które obszary praktyki miały największy wpływ na wynik w 2024 r.?
W 2024 r. istotny wpływ na wyniki miały transakcje, w tym M&A i finansowania dłużne, a także zakończone sukcesem spory gospodarcze, których finał przypadł właśnie na 2024 r.
To dobrze pokazuje siłę modelu łączącego doradztwo transakcyjne i sądowe, który pozwala nam towarzyszyć klientom zarówno na etapie budowania wartości, jak i jej ochrony.
W komunikacji kancelarii często pojawia się hasło „doświadczenie zbudowane na zaufaniu”. Jak zaufanie klientów przekłada się na długoterminową rentowność relacji?
Staramy się przede wszystkim budować z klientami długoterminowe relacje. Większość naszych klientów jest z nami od lat. Zaufanie wypracowane długą historią współpracy sprawia, iż klienci powierzają nam najbardziej wrażliwe i najważniejsze projekty. Dzięki znajomości ich biznesu i zbudowanemu zaufaniu jesteśmy w stanie opracować rozwiązania „szyte na miarę” dostosowane do potrzeb klienta. Nasza kancelaria jest czymś więcej niż tylko dostawcą usług prawnych. W wielu przypadkach wspieramy naszych klientów w podejmowaniu strategicznych decyzji.
Czy wysoki przychód na prawnika jest efektem stałej współpracy czy projektów jednorazowych o dużej wartości?
To połączenie obu modeli, z wyraźnym naciskiem na długoterminową współpracę z kluczowymi klientami. Projekty jednorazowe – w tym o dużej wartości, realizowane dla klientów zagranicznych we współpracy z partnerami z sieci Globalaw lub kancelariami sieciowymi w Polsce – oczywiście też mają wpływ na wyniki. Jednak fundamentem naszej pozycji są relacje budowane latami, oparte na zaufaniu i zrozumieniu biznesu klientów.
W jakim stopniu niepewność gospodarcza i regulacyjna zwiększa zapotrzebowanie na usługi w obszarze restrukturyzacji, sporów i prawa karnego gospodarczego?
Zapotrzebowanie na pomoc prawną w tych obszarach wyraźnie rośnie. Niepewność regulacyjna i gospodarcza powoduje, iż firmy coraz częściej decydują się na aktywne zarządzanie ryzykiem prawnym, a nie tylko reagowaniem na jego skutki.
Przekłada się to na większą liczbę transakcji z elementem restrukturyzacyjnym, sporów oraz spraw z zakresu prawa karnego gospodarczego – obszarów, w których doświadczenie i praktyczne podejście kancelarii mają najważniejsze znaczenie.
Czy obserwują Państwo zmianę podejścia klientów do ryzyka prawnego w porównaniu z poprzednimi latami?
Tak, klienci są dziś bardziej świadomi i wymagający. Coraz częściej oczekują od prawników strategicznego doradztwa, nie zaś wyłącznie formalnej opinii prawnej.
W transakcjach i sporach większą wagę przykłada się do scenariuszy ryzyka i długofalowych konsekwencji decyzji. W tym kontekście nasz model oparty na trzech filarach: spory gospodarcze – transakcje – prawo karne dla biznesu, sprawdza się szczególnie dobrze.
Czy wysoka pozycja w rankingu skłania kancelarię do dalszego wzrostu zespołu?
Ten wynik raczej utwierdza nas w przekonaniu, iż butikowy model pracy połączony z myśleniem biznesowym się sprawdza. Zależy nam na utrzymaniu eksperckiego charakteru zespołu i wysokiej jakości pracy. Nie interesuje nas wzrost dla samego wzrostu.
Od lat stosujemy zasadę powiększania zespołu wraz ze wzrostem liczby projektów w tzw. pipeline. Dzięki temu nowi współpracownicy od razu stają się realną częścią zespołu, a nie „zapasem kadrowym”. Ten sposób działania planujemy utrzymać w przyszłości.
Jaką rolę w dalszym rozwoju DMS odgrywają projekty międzynarodowe realizowane w ramach sieci Globalaw?
Współpraca z kancelariami działającymi razem z nami w Globalaw pozwala nam zachować butikowy charakter kancelarii przy jednoczesnym dostępie do wiedzy prawników działających w innych systemach prawnych. Współpracujemy również z innymi międzynarodowymi kancelariami. Dzięki temu możemy kompleksowo wspierać klientów w projektach międzynarodowych, zapewniając pomoc prawną praktycznie we wszystkich jurysdykcjach.
***
Radca prawny Dariusz Szcześniak jest partnerem zarządzającym kancelarii DeBenedetti Majewski Szcześniak. Kieruje praktyką sporów gospodarczych dotyczących instytucji rynku finansowego oraz sporów korporacyjnych związanych z działalnością spółek kapitałowych, obejmujących ochronę praw wspólników i akcjonariuszy spółek, w tym również spółek publicznych oraz odpowiedzialności członków zarządu.
