Polacy chcą mieć własny biznes, ale często nie startują. Gdzie leży problem?

2 godzin temu

W 2026 roku aż 63 proc. Polaków deklaruje, iż chce prowadzić własny biznes. Jednocześnie 36 proc. osób, które mają już pomysł, nigdy nie podjęło próby jego realizacji – wynika z badania eBay „The Future of Business Report”. Największym wyzwaniem okazuje się moment przejścia od idei do pierwszej sprzedaży.

Pomysł jest, ale startu brak

Z danych badania wynika, iż 43 proc. respondentów ma pomysł na biznes na etapie samej idei. Jednak wśród osób z gotową koncepcją aż 36 proc. przyznaje, iż nigdy nie spróbowało jej wdrożyć. Tylko 17 proc. badanych aktywnie rozwija swój pomysł, a 41 proc. pracuje nad projektem.

– Raport pokazuje, iż wiele osób zatrzymuje się tuż przed startem. Tylko 17 proc. badanych mówi, iż aktywnie rozwija swój pomysł, a 41 proc. jest na etapie pracy nad projektem. To pokazuje, jak duża część potencjału przedsiębiorczości pozostaje dziś na etapie przygotowań, a nie realizacji – mówi Sara Lapi, menedżerka sprzedaży na rynki Środkowej Europy w eBay.

Własny biznes jest dla Polaków przede wszystkim sposobem na poprawę sytuacji finansowej. Dochód jako główną motywację wskazuje 43 proc. respondentów. 29 proc. Polaków ceni wolność i autonomię, którą daje własna działalność. Dopiero na trzecim miejscu znajduje się pasja (25 proc.).

Co stoi im na przeszkodzie? Jedna trzecia (33 proc.) przyznaje, iż nie zaczęła własnej działalności przez brak finansowania. Oprócz tego boją się porażki – z tego powodu aż 23 proc. respondentów nie ma własnej firmy. Kolejne 19 proc. deklaruje też, iż nie ma odpowiedniej wiedzy, by zacząć biznes.

Wyniki sugerują, iż potencjalnych przedsiębiorców nie zniechęca sam pomysł, ale ryzyko oraz niepewność związana z pierwszymi krokami. To właśnie etap uruchomienia działalności – a nie jej dalszego prowadzenia – okazuje się najbardziej problematyczny.

Sprzedaż offline, online i globalnie

Badanie pokazuje, iż przyszli przedsiębiorcy nie mają jednej dominującej wizji modelu sprzedaży. Preferencje dzielą się niemal po równo między sklep stacjonarny, model hybrydowy, sprzedaż na platformach marketplace oraz sprzedaż przez własną stronę internetową.

Istotnym czynnikiem zwiększającym atrakcyjność biznesu jest możliwość sprzedaży międzynarodowej. 73 proc. respondentów wie, iż platformy marketplace umożliwiają dotarcie do klientów na całym świecie. Jednocześnie 53 proc. uważa, iż sprzedaż globalna wymaga znaczących inwestycji lub specjalistycznej wiedzy.

Mimo tych obaw aż 72 proc. badanych deklaruje, iż możliwość sprzedaży globalnej uczyniłaby uruchomienie biznesu bardziej atrakcyjnym. Najczęściej wskazywane powody to dostęp do szerszej grupy klientów (51 proc.) oraz dodatkowe źródło dochodu (50 proc.).

Dla 73 proc. respondentów zrównoważony rozwój byłby kluczowym lub ważnym elementem prowadzenia firmy. Najczęściej wskazywane działania to ograniczanie odpadów z opakowań (26 proc.), bardziej energooszczędna logistyka (25 proc.), naprawa i renowacja produktów (24 proc.) oraz sprzedaż rzeczy używanych lub odnowionych (23 proc.).

Zrównoważony rozwój przestaje być dodatkiem wizerunkowym. Coraz częściej staje się integralną częścią modelu biznesowego planowanego już na etapie koncepcji.

Generacja Z chce, ale częściej się zatrzymuje

Badanie pokazuje wyraźne różnice pokoleniowe. Wśród Generacji Z 66 proc. deklaruje chęć posiadania własnej firmy. Nieco mniejszy odsetek przyszłych biznesmenów jest w grupie po 30. roku życia (60 proc). Młodsi częściej mają też pomysł na biznes na etapie koncepcji (49 proc. kontra 39 proc.).

Jednocześnie wśród osób z pomysłem aż 40 proc. badanych w wieku 18-29 lat przyznaje, iż nigdy nie próbowało uruchomić biznesu. To o 8 pkt proc. więcej niż w grupie 30+.

Największą barierą dla młodszych jest brak wiedzy, jak zacząć (24 proc. wobec 14 proc. w starszej grupie). Natomiast osoby po 30. roku życia częściej wskazują lęk przed porażką (26 proc.) oraz kwestie prawno-podatkowe (16 proc.).

Platforma pierwszym krokiem

Raport wskazuje, iż najważniejsze bariery startu to brak kapitału, obawy przed niepowodzeniem oraz brak sprawdzonej ścieżki działania. W tym kontekście platformy marketplace mogą pełnić funkcję pierwszego, mniej ryzykownego etapu testowania pomysłu.

– Okazuje się, iż największym wyzwaniem jest moment przejścia od pomysłu do pierwszej sprzedaży – szczególnie gdy brakuje kapitału i sprawdzonej ścieżki działania. Dlatego eBay stawia na narzędzia, które porządkują start i zmniejszają ryzyko: od prostego wystawiania i skalowania oferty po mechanizmy budujące zaufanie w transakcjach, takie jak programy ochrony kupujących i sprzedawców czy weryfikacja autentyczności w wybranych kategoriach. Dzięki temu sprzedawcy mogą rozwijać biznes krok po kroku i docierać do klientów za granicą – mówi Sara Lapi.

Platforma umożliwia sprzedaż na ponad 190 rynkach, co pozwala skalować działalność oraz dywersyfikować przychody. Dla wielu osób może to być sposób na przetestowanie modelu biznesowego bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów infrastruktury.

Badanie eBay pokazuje jednoznacznie: przedsiębiorczy potencjał w Polsce jest wysoki. Wciąż jednak zbyt wiele pomysłów pozostaje na etapie planów. najważniejsze pytanie brzmi nie „czy chcemy mieć biznes”, ale „co sprawi, iż odważymy się go uruchomić”.