66. miejsce w rankingu przychodów na prawnika to dla CMW Legal potwierdzenie skuteczności modelu eksperckiego i koncentracji na sektorach morskich, portowych oraz offshore. O wyniku zadecydowały duże projekty infrastrukturalne, transakcje M&A i rosnący udział spraw międzynarodowych. Radca prawny Rafał Czyżyk, partner zarządzający, mówi o strategii niszowej specjalizacji, rentowności projektów oraz kierunkach dalszego wzrostu kancelarii.
66. miejsce w rankingu przychodów na prawnika potwierdza solidną pozycję CMW Legal. Co w 2024 r. miało największy wpływ na ten wynik?
66 miejsce w rankingu przychodów na prawnika to efekt wysokiej efektywności operacyjnej. Największy wpływ na ten wynik miało zwiększenie skali projektów w sektorze morskim, portowym i offshore oraz skuteczna realizacja złożonych transakcji M&A – nie tylko w branży logistycznej.
Czy był to rok bardziej transakcyjny, czy raczej oparty na długofalowej obsłudze Klientów?
Rok 2024 był dla CMW Legal zrównoważony. Choć odnotowaliśmy wzrost liczby dużych projektów transakcyjnych, fundamentem pozostała długofalowa i stała obsługa Klientów, co zapewnia stabilność przychodów i głębokie zrozumienie potrzeb biznesowych.
Na ile wynik jest efektem świadomej strategii, a na ile specyfiki sektorów, w których działa Kancelaria?
Wynik jest wypadkową obu tych elementów. Świadoma strategia koncentracji na niszach pozwala CMW Legal stać się doradcą pierwszego wyboru, podczas gdy dynamiczny rozwój sektora morskiego (np. transformacja energetyczna, offshore) naturalnie zwiększa popyt na specjalistyczne usługi.
CMW Legal wyróżnia się koncentracją na sektorach morskim, portowym i logistycznym. Jak taka specjalizacja przekłada się na wartość projektów i przychód Kancelarii?
Koncentracja na sektorach morskim i portowym pozwala na realizację projektów o wysokiej wartości jednostkowej, często dotyczących infrastruktury krytycznej lub dużych jednostek pływających, gdzie ryzyko i stopień skomplikowania uzasadniają wyższe wyceny.
Które praktyki w 2024 r. generowały największą wartość: porty i stocznie, żegluga morska, TSL czy M&A i finansowanie?
Największą wartość generowały praktyki gospodarka morska, porty i offshore oraz M&A i finansowanie. Silną pozycję utrzymał również sektor TSL (Transport-Spedycja-Logistyka), ale bez udziału transportu drogowego, w którym CMW Legal występował wyłącznie jako reprezentant ubezpieczycieli dochodzących odszkodowania w związku z transportem międzynarodowym towarów.
Czy niszowe specjalizacje, takie jak prawo morskie czy offshore, pozwalają utrzymać wyższe stawki niż w bardziej konkurencyjnych obszarach prawa?
Specjalizacje takie jak prawo morskie czy offshore charakteryzują się mniejszą konkurencją niż np. ogólne prawo cywilne. Pozwala to na zaoferowanie wyższych stawek, aczkolwiek nie na poziomie zbliżonym do standardów międzynarodowych, niemniej jednak przekłada się to i tak na wzrost rentowności per capita.
Kancelaria intensywnie działa na rynkach międzynarodowych. Jak duży udział w przychodach mają projekty transgraniczne?
Udział przychodów z projektów międzynarodowych jest znaczący, co wiąże się ze specyfiką branży morskiej, która jest globalna z natury. CMW Legal często współorganizuje wydarzenia międzynarodowe (np. International Maritime Law Seminar w Londynie i w Singapurze), co buduje markę Kancelarii poza Polską.
Jak kooperacja z zagranicznymi Klientami i kancelariami wpływa na skalę i rentowność projektów?
Współpraca z zagranicznymi kancelariami pozwala na obsługę kompleksowych projektów cross-border, co zwiększa skalę zleceń i rentowność dzięki eliminacji barier prawnych dla Klientów w wielu jurysdykcjach.
Jaką rolę w strukturze przychodów odgrywają projekty M&A, finansowania oraz restrukturyzacji?
Projekty M&A pełnią rolę akceleratorów przychodów, natomiast restrukturyzacje stanowią jeden z kierunków rozwojowych CMW Legal, ale na tę chwilę nie mają istotnego znaczenia dla przychodów Kancelarii.
Czy pojedyncze, duże transakcje mają istotny wpływ na wynik roczny Kancelarii?
Pojedyncze, wielomilionowe transakcje mają istotny wpływ na wynik roczny, jednak dzięki dywersyfikacji portfela Klientów, CMW Legal nie jest od nich uzależniona w stopniu zagrażającym stabilności finansowej.
Jak zmienia się podejście Klientów do projektów restrukturyzacyjnych i upadłościowych w sektorach infrastrukturalnych?
Klienci coraz częściej traktują restrukturyzację jako narzędzie optymalizacji biznesowej, a nie tylko ratunek przed upadłością, co w sektorze infrastrukturalnym przekłada się na bardziej złożone projekty doradcze.
Czy rosnące znaczenie compliance podatkowego, MDR czy cen transferowych zwiększa zapotrzebowanie na stałą obsługę?
Rosnące skomplikowanie przepisów (MDR, ceny transferowe) zwiększyło zapotrzebowanie na stałą obsługę, szczególnie w zakresie doradztwa bieżącego i stałego.
Jak zmiany regulacyjne w obszarze HR, RODO i ESG wpłynęły na liczbę i wartość projektów w 2024 r.? Czy w 2025 r. było podobnie? Jak zapowiada się rok 2026?
Zmiany te wygenerowały falę projektów audytowych w 2024 r. Trend ten utrzymał się w 2025 r., a w 2026 r. spodziewane jest przejście od fazy implementacji do fazy stałego monitorowania i raportowania, co zapewni stały dopływ zleceń.
Czy ESG i zielona transformacja zaczynają realnie przekładać się na przychody Kancelarii?
W odniesieniu do zielonej transformacji (np. FuelEU Maritime, ETS) CMW Legal świadczy doradztwo w zakresie dekarbonizacji transportu i morskiej energetyki wiatrowej.
Jaką rolę w modelu biznesowym CMW Legal odgrywają procesy sądowe i arbitraż, szczególnie w sporach infrastrukturalnych i transportowych?
Procesy sądowe i arbitraż w sprawach infrastrukturalnych są do pewnego stopnia istotnym, aczkolwiek średnio marżowym elementem działalności, szczególnie w przypadku sporów o roszczenia stoczniowe lub transportowe.
Czy spory mają charakter uzupełniający wobec doradztwa transakcyjnego, czy stanowią odrębne źródło przychodów?
Spory stanowią odrębne, stabilne źródło przychodów, często niezależne od koniunktury na rynku transakcyjnym, co pozwala na lepsze zarządzanie przychodami CMW Legal.
Jak budujecie Państwo zespół przy tak szerokim zakresie specjalizacji, aby utrzymać efektywność na poziomie przychodu na prawnika?
CMW Legal stawia na model ekspercki, w którym wysoka specjalizacja pozwala na mniejszą liczbę prawników przy projektach o wysokiej wartości, co bezpośrednio wpływa na wynik przychodu na prawnika.
Czy wysoki poziom zaangażowania partnerów sprzyja jakości projektów, ale jednocześnie ogranicza skalowalność modelu?
Silna obecność partnerów w projektach gwarantuje najwyższą jakość, co jest najważniejsze w niszach. Ogranicza to skalowalność masową, ale buduje ogromną wartość w modelu butikowym/eksperckim.
Które obszary działalności Kancelarii będą najważniejsze dla wzrostu przychodów w kolejnych latach?
Największy potencjał wzrostu przychodów w nadchodzących latach upatrujemy w infrastrukturze portowej i transportowej, energii odnawialnej (offshore), cyfryzacji logistyki oraz M&A.
Czy planujecie Państwo dalsze pogłębianie specjalizacji sektorowych, czy raczej selektywną ekspansję?
CMW Legal planuje dalsze pogłębianie specjalizacji sektorowych, stawiając na jakość i unikalną wiedzę ekspercką. W najbliższym czasie zamierzamy istotnie powiększyć zespół prawników.
***
Radca Prawny Rafał Czyżyk, partner zarządzający w kancelarii CMW Legal
