O specyfice pracy dla branż kreatywnych i technologicznych, wpływie specjalizacji na wyniki finansowe oraz o wyzwaniach związanych z dynamicznym rozwojem rynku rozmawiamy z Maciejem Ślusarkiem, partnerem zarządzającym SKP Ślusarek Kubiak Pieczyk.
47 miejsce w rankingu przychodów na prawnika plasuje SKP wśród wyspecjalizowanych kancelarii o wyraźnym profilu sektorowym. Jak Państwo oceniają ten wynik?
To wynik, który uczciwie odzwierciedla poziom naszych przychodów w zestawieniu z nakładem pracy prawników. Nie jest dla nas zaskoczeniem – wiemy, z czego wynika, i dobrze rozumiemy jego znaczenie w kontekście naszej działalności.
Czy w przypadku kancelarii skoncentrowanej na branżach kreatywnych i technologicznych wskaźnik „przychód na prawnika” dobrze oddaje skalę i charakter pracy zespołu?
Tak, to niewątpliwie istotny wskaźnik. Obsługa branż kreatywnych i technologicznych wymaga przede wszystkim prawników z dużym doświadczeniem – taka jest specyfika tej pracy. Jednocześnie obserwujemy, iż coraz więcej projektów angażuje również młodszych prawników, co jest dla nas naturalnym i pozytywnym kierunkiem rozwoju zespołu.
Jakie czynniki miały największy wpływ na wynik finansowy SKP w 2024 roku?
Przede wszystkim intensywna praca i znaczący wzrost liczby nowych spraw – to był dla nas bardzo aktywny rok. Napływ zleceń jest sygnałem, który nas cieszy, choć naturalną konsekwencją tak dynamicznego okresu bywa nieco niższa opłacalność poszczególnych projektów. To cena wzrostu, którą świadomie akceptujemy.
SKP od lat konsekwentnie rozwija kompetencje w IP/TMT, mediach i nowych technologiach. Jak taka specjalizacja przekłada się na efektywność ekonomiczną kancelarii?
Nasz bliski związek z branżą kreatywną sprawia, iż trafiają do nas sprawy niezwykle ciekawe, ale też nowatorskie – wymagające wysokiej specjalizacji i doświadczenia. Klienci to dostrzegają i doceniają, a wiedza, którą przez lata zbudowaliśmy, bezpośrednio przekłada się na poziom naszych przychodów.
Czy projekty z obszaru kultury, filmu, gier czy nowych technologii są dziś bardziej pracochłonne czy bardziej marżowe?
Rynek kreatywny rozwija się bardzo dynamicznie – nieustannie pojawiają się nowe zjawiska i modele biznesowe, co sprawia, iż trudno mówić o projektach powtarzalnych. To naturalnie przekłada się na wysoką pracochłonność, ponieważ każda sprawa wymaga świeżego podejścia i pogłębionej analizy.
Jak kancelaria zarządza równolegle projektami kreatywnymi oraz transakcjami M&A czy restrukturyzacjami?
Branża kreatywna to dziś coraz większe przedsiębiorstwa i rozbudowane struktury korporacyjne. Pracując dla naszych klientów, wspieramy ich zarówno w obszarze właścicielskim, jak i operacyjnym. Jednocześnie wyraźnie rozwinął się rynek transakcji spółek kreatywnych – a przeprowadzenie takiej transakcji bez dokładnej analizy praw do aktywów jest niemożliwe. Dlatego inwestorzy coraz częściej poszukują doradców łączących kompetencje transakcyjne ze znajomością specyfiki branży.
SKP łączy doświadczenie partnerów zarządzających z młodszym pokoleniem partnerów. Jak taki model wpływa na dynamikę pracy i rozwój kancelarii?
Partnerzy i młodsi prawnicy tworzą zgrany, otwarty na nowości zespół, z mniej sformalizowanym stylem pracy i dużą świadomością technologiczną. Starsi partnerzy wnoszą bardziej klasyczne podejście do zawodu. Ta kombinacja sprawia, iż jesteśmy jednocześnie zespołem ambitnym i nowoczesnym, a przy tym opartym na zasadach etyki i kultury zawodowej.
Czy różnorodność kompetencji zespołu jest dziś przewagą konkurencyjną, czy raczej wyzwaniem organizacyjnym?
Jednym i drugim. Łączymy doradców podatkowych, procesualistów i prawników wyspecjalizowanych w skomplikowanych koprodukcjach filmowych, co stanowi wyzwanie organizacyjne. Jednocześnie trudno wyobrazić sobie doradztwo dla branży kreatywnej bez szerokiej wiedzy podatkowej, korporacyjnej czy z zakresu prawa pracy. Ta różnorodność kompetencji jest po prostu niezbędna.
Jak kancelaria dba o transfer wiedzy pomiędzy zespołami IP/TMT, life science, M&A i sporów?
Dbamy o to, aby prawnicy nie byli przypisani wyłącznie do wąskich specjalizacji. Multidyscyplinarność jest dla nas realną wartością. Regularne spotkania zespołu sprawiają, iż prawnicy transakcyjni lepiej rozumieją kwestie IP, a osoby pracujące przy produkcjach filmowych mają większą świadomość zagadnień korporacyjnych i podatkowych.
Jak zmieniają się oczekiwania klientów z sektora kreatywnego i technologicznego wobec kancelarii?
Klienci oczekują przede wszystkim głębokiej znajomości branży – to dziś standard. Doceniają też to, iż jesteśmy dla nich partnerami biznesowymi, którzy oprócz wiedzy prawnej wnoszą znajomość rynku i jego realiów.
Czy w latach 2024–2025 widzieli Państwo wzrost zapotrzebowania na doradztwo w obszarach AI, danych osobowych i cyberbezpieczeństwa? Czy w 2026 r. ten trend się utrzyma?
Nie ma wątpliwości, iż rok 2026 i kolejne lata przyniosą dalszy rozwój zastosowań AI, m.in. w filmie i telewizji. Zapotrzebowanie na prawników specjalizujących się w tych obszarach będzie systematycznie rosło – jesteśmy na to przygotowani.
Które segmenty rynku były dla SKP najbardziej dynamiczne w minionym roku?
Najwięcej nowych klientów przyciągały projekty związane z kryzysami medialnymi oraz doradztwem w obszarze prawa mediów. Istotną rolę odegrały także nowatorskie procesy sądowe dotyczące nowych technologii i mediów społecznościowych.
W jakim kierunku SKP chce się rozwijać: dalsza specjalizacja sektorowa czy rozszerzanie oferty?
Chcemy dalej rozwijać się na rynku branży kreatywnej, jednocześnie wykorzystując doświadczenie transakcyjne z obszaru M&A do wejścia na rynki powiązane.
Jakie wyzwania i szanse przyniosą kolejne lata dla kancelarii obsługującej branże kreatywne i innowacyjne?
Wyzwaniem będzie tempo zmian i pojawiające się nowe zjawiska rynkowe, które wymagają ciągłego rozwoju i śledzenia trendów. Jednocześnie to ogromna szansa – dynamicznie rozwijająca się branża kreatywna potrzebuje profesjonalnego wsparcia prawnego. To przestrzeń, w której chcemy być niezastąpionym partnerem.
***
Adwokat Maciej Ślusarek, partner zarządzający SKP Ślusarek Kubiak Pieczyk
