Target – co to znaczy i czym jest w marketingu?

verseo.pl 1 miesiąc temu

Spis treści

Czytasz teraz:

Target – co to znaczy i czym jest w marketingu?

Co to jest target?
Target w marketingu – znaczenie
Jak określić target?
Co jeszcze może być pomocne w targetowaniu?
Targetowanie a remarketing
Target – warto wiedzieć, że…

Zamknij

Target to pojęcie używane w wielu branżach – z reguły oznacza cel, do którego dążymy. Jest to najbardziej powszechne skojarzenie wyrażenia target. Używa się go również w marketingu w kontekście grupy docelowej. Czym dokładnie jest target i jak go wyznaczyć?

Co to jest target?

Pojęcie targetu jest jednym z podstawowych m.in. w świecie biznesu i korporacji. To tu wyznacza się różne cele – targety – do których osiągnięcia dążą poszczególne działy.

Termin ten jest szczególnie bliski osobom zajmującym się sprzedażą, handlem i marketingiem.

Target sprzedażowy to cel lub wynik sprzedażowy, jaki powinien osiągnąć dany pracownik lub dział. Target może być wyznaczony również dla całej firmy – np. przychody, jakie w danym kwartale planuje osiągnąć cała organizacja.

(Dalszą część artykułu znajdziesz pod formularzem)

Wypełnij formularz i odbierz wycenę

Zapoznamy się z Twoim biznesem i przygotujemy indywidualną ofertę cenową na optymalny dla Ciebie mix marketingowy. Zupełnie za darmo.

Twoje dane są bezpieczne. Więcej o ochronie danych osobowych

Administratorem Twoich danych osobowych jest Verseo spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Poznaniu, przy ul. Węglowej 1/3.

O Verseo

Siedziba Spółki znajduje się w Poznaniu. Spółka jest wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy Poznań – Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, Wydział VIII Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS: 0000910174, NIP: 7773257986. Możesz skontaktować się z nami listownie na podany wyżej adres lub e-mailem na adres: [email protected]

Masz prawo do:

dostępu do swoich danych,
sprostowania swoich danych,
żądania usunięcia danych,
ograniczenia przetwarzania,
wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania danych osobowych,
przenoszenia danych osobowych,
cofnięcia zgody.

Jeśli uważasz, iż przetwarzamy Twoje dane niezgodnie z wymogami prawnymi masz prawo wnieść skargę do organu nadzorczego – Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych.

Twoje dane przetwarzamy w celu:

obsługi Twojego zapytania, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO);
marketingowym polegającym na promocji naszych towarów i usług oraz nas samych w związku z udzieloną przez Ciebie zgodą, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a RODO;
zabezpieczenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń w związku z naszym uzasadnionym interesem, na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f. RODO.

Podanie przez Ciebie danych jest dobrowolne. Przy czym, bez ich podania nie będziesz mógł wysłać wiadomości do nas, a my nie będziemy mogli Tobie udzielić odpowiedzieć.

Twoje dane możemy przekazywać zaufanym odbiorcom:

dostawcom narzędzi do: analityki ruchu na stronie, wysyłki informacji marketingowych.
podmiotom zajmującym się hostingiem (przechowywaniem) strony oraz danych osobowych.

Twoje dane będziemy przetwarzać przez czas:

niezbędny do zrealizowania określonego celu, w którym zostały zebrane, a po jego upływie przez okres niezbędny do zabezpieczenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń
w przypadku przetwarzanie danych na podstawie zgody do czasu jej odwołania. Odwołanie przez Ciebie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania przed wycofaniem zgody.

Nie przetwarzamy danych osobowych w sposób, który wiązałby się z podejmowaniem wyłącznie zautomatyzowanych decyzji co do Twojej osoby. Więcej informacji dotyczących przetwarzania danych osobowych zawarliśmy w Polityce prywatności.

Target można określić w ujęciu miesiąca, kwartału, półrocza czy roku. W niektórych firmach realizacja miesięcznego targetu jest podstawą do wypłaty premii.

Z targetem można spotkać się także w innych dziedzinach – w końcu każdy dział posiada jakieś cele do zrealizowania. Nie inaczej jest w przypadku marketingu, choć tu target może mieć dwojakie znaczenie.

Target w marketingu – znaczenie

Target w marketingu można rozumieć na dwa sposoby – jako cel do osiągnięcia, ale również jako tzw. grupę docelową. W branży tej pojęcia „target” najczęściej używa się w tym drugim kontekście.

Target stanowi grupę osób, do których firma chce dotrzeć. Jest to segmentu rynku, do którego kieruje swoje działania promocyjne.

Może to obejmować dane demograficzne, takie jak:

wiek,
płeć,
dochód,
psychograficzne aspekty, takie jak zainteresowania i styl życia.

Dobrze i precyzyjnie określona grupa docelowa jest istotną składową sukcesu działań firmy, w tym marketingowych. W tym przypadku pomaga m.in. planować skuteczne kampanie dopasowane do odbiorców, dobierać odpowiedni ton komunikacji czy ustawiać efektywne kampanie reklamowe w social mediach.

Jak określić target?

Określenie grupy docelowej to podstawowe działanie, które nie tylko pomaga dopasować komunikację i działania marketingowe, ale przede wszystkim wspiera tworzenie skutecznej oferty. Jak zatem określić target czy grupę docelową firmy?

Analiza rynku i konkurencji – to najlepszy punkt wyjścia, który pozwoli Ci zrozumieć aktualne trendy i preferencje w danym segmencie. Istotna pod tym kątem będzie również analiza konkurencji i ich grup docelowych oraz sposobu komunikacji. Możesz przeanalizować, w jaki sposób klienci konkurencji wchodzą z nią interakcję, jak się wypowiadają, jakie problemy, trudności i potrzeby sygnalizują.
Segmentacja rynku – podziel rynek na mniejsze segmenty na podstawie różnych kryteriów, takich jak: wiek, płeć, wykształcenie, dochód, stan cywilny, lokalizacja, region, miasto, kraj, zainteresowania, styl życia, wartości, osobowość, zachowania zakupowe, lojalność wobec marki, częstotliwość zakupu.
Tworzenie person – stwórz profile typowych przedstawicieli swojej grupy docelowej, czyli tzw. persony. Każda z nich powinna mieć określone cechy demograficzne, psychograficzne i behawioralne. Aby lepiej wyobrazić sobie daną personę, możesz dobrać do niej zdjęcie stockowe, które będzie najlepiej oddawać jej charakter.
Ocena potencjału segmentów – przeanalizuj, które segmenty są najbardziej opłacalne i którym możesz realnie w danym momencie zaproponować ofertę. Weź pod uwagę wielkość rynku, konkurencję, koszty dotarcia do tego segmentu i potencjalny zysk.

Aby precyzyjnie określić grupę docelową firmy i stworzyć jak najbardziej prawdopodobne persony, musisz dokładnie zastanowić się nad tym, z jakimi trudnościami, wyzwaniami i bólami mierzą się Twoi klienci. Czego pragną, do czego dążą, a czego się boją? O czym marzą? Jak żyją na co dzień? Co lubią, jak spędzają wolny czas, jak komunikują się z innymi?

Te wszystkie informacje sprawią, iż lepiej zrozumiesz daną personę, co pozwoli Ci odpowiednio dostosować działania marketingowe. Niezwykle istotnym elementem w targetowaniu jest tzw. analiza psychograficzna, która dotyczy m.in. wartości, postaw czy preferowanego stylu życia.

Co jeszcze może być pomocne w targetowaniu?

W targetowaniu w ujęciu marketingowym dużym wsparciem są również narzędzia analityczne, np. Google Analytics. Dzięki niemu można zrozumieć sposób, w jaki użytkownicy zachowują się na stronie, co stanowi bardzo istotne informacje w profilowaniu persony i budowaniu efektywnej ścieżki zakupowej.

Z jakich narzędzi warto jeszcze skorzystać?

Facebook Audience Insights – umożliwia lepsze zrozumienie osób, które wchodzą w interakcję z profilem firmy.
MonsterInsights dla WordPressa – umożliwia monitorowanie ruchu na stronie lub blogu, pozwala m.in. zidentyfikować źródło ruchu.

Pomocnym narzędziem będą również same social media – warto obserwować zachowania grupy docelowej, sposób, w jaki się angażuje, co przyciąga jej uwagę, co wzbudza największe emocje.

Targetowanie a remarketing

Targetowanie ma bardzo duże znaczenie dla remarketingu, czyli działań mających na celu dotarcie do osób, które już weszły wcześniej w interakcję z marką. Targetowanie obejmuje szerokie działania, których celem jest m.in. dotarcie do nowych osób. Remarketing to swoiste „przypomnienie” użytkownikowi o danej marce i zachęcenie do konwersji.

Dlaczego targetowanie jest najważniejsze w remarketingu?

Przede wszystkim umożliwia segmentację użytkowników na podstawie ich wcześniejszych interakcji z marką. Np. możesz targetować użytkowników, którzy odwiedzili stronę produktu, ale nie dokonali zakupu, lub tych, którzy dodali produkt do koszyka, ale nie sfinalizowali zakupu.
Precyzyjne targetowanie pozwala na dostosowanie treści reklam do specyficznych działań i zainteresowań użytkowników. Reklamy remarketingowe mogą być bardziej trafne i skuteczne, gdy są dostosowane do tego, co użytkownik już oglądał lub robił.
Targetowanie umożliwia lepsze zarządzanie budżetem i skierowanie go na najbardziej opłacalnych użytkowników, co może zwiększyć ROI (zwrot z inwestycji) kampanii.
Targetowanie pozwala również ograniczyć wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy nie są już zainteresowani Twoją ofertą, co może pomóc w uniknięciu frustracji i negatywnego odbioru reklamy.
Dzięki targetowaniu można przeprowadzić testy A/B w kampaniach remarketingowych, co z kolei umożliwia optymalizację komunikacji i ofert na podstawie rzeczywistych wyników.

Targetowanie w remarketingu opiera się na analizie wcześniejszych zachowań użytkowników, co pozwala lepiej zrozumieć ich potrzeby i preferencje. Możesz wykorzystać te dane do tworzenia bardziej trafnych i skutecznych kampanii remarketingowych.

Target – warto wiedzieć, że…

Target to bardzo ważne pojęcie w świecie biznesu i marketingu. Cele są niezbędnym wskaźnikiem w pracy każdego działu, a target w ujęciu marketingowym stanowi bardzo istotny element funkcjonowania firmy. Pozwala precyzyjnie określić grupę docelową, która wyznacza kierunek dla poszczególnych działań.

Idź do oryginalnego materiału